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电子烟从业者更看重新品和渠道布局策略
发布时间:2021-01-08 19:52:32浏览次数:
  如今,电子烟业者讨论的焦点不再是市场营销,而是新产品和渠道布局策略。「开专营店比较合适」,「谁代理谁好?」经过2019年底的“洗牌”,电子烟业已不再谈论融资与估值,而是讨论传统代理与开店。
  电子烟无疑是2019年创业的热点。根据不完全统计,仅2019年上半年,电子烟行业就有35个投资案例,总投资至少10亿元以上。多位明星创业者入局——原优步中国区域负责人汪莹创立悦刻,锤子科技001员工朱萧木创立福禄,前同道大叔创办人蔡跃栋创立柚子,罗永浩创立小野电子烟合伙人,这个行业一时风头无两。
  电子烟业者讨论的焦点不再是市场,而是新产品和渠道布局策略。
  但2019年11月,由于市场监管总局和国家烟草专卖局对电子烟的网上销售发出禁令,电子烟迅速跌下了风口。据深燃早前报道,2020年,“断网”一年后,电子烟业九成玩家退出,头部企业纷纷谨慎地迅速布局线下门店。
  在铂德电子烟合伙人兼CMO方辉看来,“大家心态比较平静,要把电子烟作为一项长期事业来做”,电子烟在线销售禁令实施后,电子烟行业整体变得更加理性,少了浮躁的情绪。
  电子烟品牌的赛道上不会有更多热钱涌入,电子烟也成了一项不再激动人心的传统生意」,某电子烟品牌创始人告诉深燃,在过去的一年中,资本对投资于电子烟都持谨慎态度。再加上大环境下的暴发让许多公司变得廉价,从投资角度来看,消费品领域有更多更好的选择。有人坦言,电子烟(国内市场)已不再具有VC的投资价值。
  电子烟业者讨论的焦点不再是市场,而是新产品和渠道布局策略。
  资本逐利,越快越好。当电子烟变成了线下渠道,发展速度将受到限制,战线将被延长。只有真正的爱情,谁也不会想要。”电子烟业观察人士南峰认为,在线销售代表了管理当局对电子烟的态度,这不仅不会使该行业迅速发展,而且意味着电子烟只能在线下销售,而线下销售所需的投资远大于在线销售,再加上今年的经济形势和疫情对线下的影响,以及业界已经跑出悦刻等头部企业,在渠道、宣传受限的情况下,后来者想要追赶太难了,综合这些因素,电子烟已不再是一个热门的风口。
  据天眼查专业版数据显示,截至11月4日,以工商登记为准,全国已有2200多家电子烟相关企业被注销或吊销营业执照。在这些因素中,2020年有600个企业被注销或吊销,占“死亡”企业总数的27%。
  电子烟业者讨论的焦点不再是市场,而是新产品和渠道布局策略。
  离线竞争更需要资金补贴作为弹药,没有哪个品牌能做到离线竞争。曾经有电子烟品牌方向从业人员向媒体表示,2019年夏天,4款电子烟产品在一家连锁便利店上架,售价每年约40万元(门票、展示费等),现在报价几乎翻了5倍,全部600家商店上架,售价约300万元。
  "线上竞争的门槛提高很多,没有足够实力的玩家难以参与",方辉对深燃表示,电子烟进入线下后,可以说成为了头部玩家之间的游戏,中小玩家很难再参与其中。
  为什么风口掉了?
  每一次经济衰退,都是因为渴望使世界变得更美好,或者是渴望启动平权消费,或者是渴望解决某一行业的信息不对称问题。但是随着入局者的增加,那些曾经的“屠龙者”常常忘记自己为什么要出发,甚至变成“恶龙”。
  曾经希望消灭二手车贩子,为买车卖车者提供更好体验的平台,成了互联网光环下的“二手车贩子”,还想出了借钱给你,因为这是它最赚钱的生意;曾经承诺给在大城市流浪的年轻人一个舒适的小屋,让他们过上有质量的生活的长租公寓,收了他们一年的租金却把他们扫地出门;创造浪漫和惊喜的鲜花电商不仅不能取悦用户,还会平添投诉、退款的麻烦。这是什么问题呢?
  政策可能是这样的:如果说电子烟与原罪相比太言过其实了,但至少它是一种对健康有争议的产品。特别是当该产品存在“诱惑”未成年人的可能性时,就会引起更多的关注。政策,一直是悬在这个行业头上的一把达摩克利斯之剑,而这个行业已经感受到了它的威力。洗牌后,谨慎的线下电子烟产业能走多远?还要看政策。
  但是不管怎样,有旧的风口倒下了,也会有新的风口重新升起。对企业家来说,下一个风口到来时,如何提前布局,迎接风口带来的机遇,或许正是他们更应该关注的问题。悦刻官方广州专营授权店咨询微信:YangJiaYi000812 手机:18529188804 扫码关注!

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